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六個原則:

用迷人的承諾推出優惠方案
直接提出邀請
拋出問題並提出解決方案
分享某個秘密
說個感人肺腑的故事 
大膽預言
1.同時利用直接與間接的方案——因為兩種方法都各有其優缺點,尋求潛在顧客名單時,要懂得如何拿捏輕重。
2.要提出涵蓋各種資訊的方案——也就是包括絕佳點子,具體好處,可信度,以及自己引以為傲的過去表現。
3.要講究細節——也就是說要根據4U法則,用心塑造你的標題和重點,4U分別是:獨特性、實用性、迫切性、具體性。

4.強調並說明你的獨特銷售主張(簡稱USP)—也就是能使你的產品脫穎而出的特質。
5.不要講功能,講好處——尤其是表面上看不出來的內在優點.當你好好體會所有內在優點,你就能把它們整合到訴求之中。

6.一次永遠只對一個人說話—要用日常對話的口吻,不要用做作的用語.科技術語,或者意義不明的縮寫.要讓人喜歡閱讀你的文案,而不要讓他們因為內容枯燥乏味,覺得要看完自己完全沒興趣的東西很辛苦。






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